- 관련 문서: 군중심리
1 개요
파일:T1H5Mo4.jpg
便乘效果 / Bandwagon Effect
"내가 피리를 불며 돌아다닐 동안 너희 셋은 그냥 따라오기만 하면 된단다. 그러면 마을의 모든 아이들이 너희 뒤를 따라올거야. 어때, 재미있겠지??"
- 피리부는 사나이의 대목
미국의 경제학자 하비 라이벤스타인이 발표한 네트워크 효과 중 하나로, 유행에 따라 상품을 구입하는 소비현상을 뜻한다. 밴드왜건 효과라고도 한다.
2 역사
미국 서부개척시대의 역마차 밴드왜건이 금광 발견 소문이 나면 요란한 음악을 연주해 사람들을 이끌고 갔다는 것에서 유래했다.
어린시절 소독차가 나타나면 온동네 어린이들이 쫓아다니던 것을 떠올려보자.
3 활용
쏠림 현상, 악대차 현상이라고도 부르며, 기업에서는 충동구매를 유도하는 마케팅으로 활용하고 있다.
소위 '유행'으로 경제학적으로는 보통의 효과보다 탄력성이 커지는 것을 말한다. 즉, 가격이 하락(상승)했을 때 수요량 변화가 그 효과가 없을 때보다 더 크게 변하는 것. 마케팅 전략으로 자주 쓰이는 방법이지만, 고전적인 방법인 만큼 반발도 만만치 않게 생겨난다. 즉, 어떤 물품이 유행하면 오히려 구매를 꺼리는 것. 밴드웨건 효과와 정반대의 효과를 나타내는 스눕 효과(속물 효과)가 바로 그것이다
유행이 다 그렇듯이, 편승 효과가 일어난 상품은 유행이 지나면 자연스럽게 편승 효과가 끝난다.