이 사람이 바로 애덤 오스본
오스본효과
Osborne effect
1 개요
어떤 회사가 다음 제품을 아직 판매할 단계가 아닌 시점에 차세대 제품을 미리 발표해 대기수요를 만들어내고 판매중인 제품의 구매중단을 유발하는 것을 말한다.
2 설명
1982년 영국의 오스본 컴퓨터회사의 사장이자 컴퓨터공학박사였던 애덤 오스본은 기존의 제품인 오스본 1 시스템이라는 모델의 PC의 차기작인 이그지큐티브 모델 OCC-2를 시장에 사전 공개를 하였다. 그리고 1년 뒤 이번엔 OCC-2의 크기를 줄인 빅센(VIXEN)이라는 모델을 사전 공개하였다. 이것은 모두 전 제품보다 이후 제품이 월등히 좋다는것을 강조하기 위한 일종의 마케팅이자 경쟁사 제품을 고객들이 구매하지 않게하기 위해 사용한 마케팅 전략이었다.
하지만 오스본의 이러한 마케팅 전략은 실패로 돌아갔다. 오히려 구매자들이 차기작이 미완성 모델로 공개되자 차기 모델을 구매하기위해 PC 구매를 중단하였고 오스본의 매상은 급락하였다. 결국 빅센이 공개된 1983년, 오스본 컴퓨터는 파산에 이르게 된다.