박리다매

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薄利多賣

1 개요

재화를 싸게 많이 팔아 이득을 극대화하는 판매 전략.

2 효과

시장 경쟁 체제에서 다른 판매자들보다 가격에서 우위를 점하여 소비자들을 끌어모을 수 있다. 예를 들어 다른 곳들이 모두 10,000원에 상품을 판매하는데 9,000원에 판매를 한다면, 품질이 비슷하다는 조건 하에 소비자들은 9,000원짜리 상품을 선택할 것이다. 가격은 경쟁자들의 9/10가 됐지만 이로 인해 소비자들이 그의 역수인 10/9보다 많아진다면 박리다매 전략은 성공적이라 할 수 있다.

3 한계

박리다매는 늘어나는 수요에 맞추어 공급량을 지속적으로 충분히 확보할 수 있어야 가능하다. 따라서 공급량이 제한되어 있는 재화, 희소성이 붙는 재화는 박리다매 전략을 쓸 수 없다. 또한 늘어나는 공급량에 해당하는 충분한 수요가 존재해야 한다. 수요가 적은 분야에서는 박리다매가 힘들다.
박리다매가 힘든 경우에는 반대로 수요자를 특정 계층으로 한정짓고 프리미엄 고급화를 추구하여 가격을 올려받는 등 다른 판매 전략을 사용하게 된다.

가격에 의존하는 전략이다보니 상품의 품질 등 다른 면에 소홀해지기 쉽다.

4 예시